柳州机械设备网

当前位置: 首页 >> 机械设备

施耐德电气CEO在中国做生意要多听中国人的

2021年08月18日 柳州机械设备网

施耐德电气CEO:在中国做生意要多听中国人的

20年前,施耐德携其精巧的壳式断路器来到中国,传统的保险丝就此隐退江湖。此后不断推出的低压电器,奠定了施耐德电气的产品领先地位。而当中国节能减排市场显山露水之际,施耐德也力图从产品服务向解决方案过渡,从而更好地满足中国节能市场的需求。

在中国工作5年,施耐德电气全球CEO赵国华(Jean- P ascal T ricoire)大约是外资领导者中中文最流利的一个,但他并不认为自己是“中国通”,“如果说有什么经验的话,在中国做生意,你要多联系,多拜访,多听中国人的。”

中国人最懂中国市场

记者:中国是施耐德电气全球业务发展最快的国家,平均年增长率超过20%,您在中国也呆过5年,您觉得外企在中国怎样才能获得成功?

赵国华:作为一家外企,融入中国本土文化很难,想要成为一个真正的中国企业更是难上加难。但是施耐德中国做到了:中国是施耐德仅次于美国的全球第二大市场,中国区销售额占到施耐德全球销售的10%,雇员人数也超过美国、法国,全球第一。

施耐德的D N A里,非常重视和中国合作伙伴的关系。我们做任何业务不会单独进行,一定是和合作伙伴一起。另外,我们非常信任本地人才。你看中国区总裁是中国人,财务负责人也是中国人,整个团队的思维都是中国式,他们有很多的权力自行决策。

中国团队不光要对中国业务做决策,施耐德的全球事务,也需要听取中国团队的意见。比如开一个全球性会议的时候,一定有中国团队的代表在场。

总之,在中国做生意,你要多联系,多拜访,多听中国人的。中国人最懂中国市场。

记者:您刚刚讲到施耐德重视与合作伙伴的关系,但在雷士照明控制权之争中,我们却看到施耐德作为外资股东受到广泛质疑,甚至被外界解读为想吞并雷士。

赵国华:施耐德是雷士照明的小股东,我们两家是战略合作伙伴关系。雷士做照明渠道很强,而我们做电气解决方案,合在一起可以更强大,也可以帮助分销商发展得更快。

记者:怎么评价中国的商业环境?

赵国华:我到过中国很多地方,对中国的历史文化非常感兴趣。中国有5000年历史,中国看世界的方法和其他国家完全不同,你一定要明白这一点。

中国是最有竞争力的国家,市场环境在进步,消费者越来越成熟。你去看北京、上海,这些城市的购物环境非常棒。当然,中国可能算是全球最复杂的市场,如果在中国市场能成功的话,在全球成功的可能性就非常高。